Les entretiens de vente / René Moulinier

Public ISBD Titre : Les entretiens de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2003 Autre Editeur : Paris : Impr. Jouve Collection : Efficacité commerciale Importance : 219 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2962-7 Prix : 24 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Entretiens  Guides, manuels, etc.  Vente Index. décimale : 658.8 Résumé : L'aide mémoire indispensable de tout vendeur 63 séquences pour découvrir les besoins des clients et maîtriser chacune des phases de la vente. Réussir un entretien de vente, aboutir à un accord positif au terme de la négociation, quel qu'en soit le type, vente en magasin, vente à domicile, vente par téléphone, vente en "business to business", etc., c'est d'abord découvrir les besoins et la psychologie du client, c'est ensuite maîtriser chacune des phases de la vente. Les 63 séquences de ce guide analysent en détail le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances. Dans chaque séquence le lecteur trouvera de nombreuses expressions qui faciliteront la vente. Les entretiens de vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur  . -  4e éd. . - Paris : Ed. d'Organisation : Paris : Impr. Jouve, 2003 . - 219 p. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Efficacité commerciale) . ISBN : 978-2-7081-2962-7 : 24 EUR Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Entretiens  Guides, manuels, etc.  Vente Index. décimale : 658.8 Résumé : L'aide mémoire indispensable de tout vendeur 63 séquences pour découvrir les besoins des clients et maîtriser chacune des phases de la vente. Réussir un entretien de vente, aboutir à un accord positif au terme de la négociation, quel qu'en soit le type, vente en magasin, vente à domicile, vente par téléphone, vente en "business to business", etc., c'est d'abord découvrir les besoins et la psychologie du client, c'est ensuite maîtriser chacune des phases de la vente. Les 63 séquences de ce guide analysent en détail le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances. Dans chaque séquence le lecteur trouvera de nombreuses expressions qui faciliteront la vente.

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Les techniques de la vente / René Moulinier

Public ISBD Titre : Les techniques de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : 7e édition revue et augmentée Editeur : Paris : Groupe Eyrolles Année de publication : 2009 Collection : Livres outils - Commercial Importance : 350 P. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54247-9 Prix : 29 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..." Index page 347 Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  N Index. décimale : 658.8 Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace Répondre aux objections Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies Les techniques de la vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur  . -  7e édition revue et augmentée . - Paris : Groupe Eyrolles, 2009 . - 350 P. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils - Commercial) . ISBN : 978-2-212-54247-9 : 29 EUR La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..." Index page 347 Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  N Index. décimale : 658.8 Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace Répondre aux objections Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies

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