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Groupe Eyrolles
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Exemplaires(1)
|
241
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808 ROC |
Livre |
Bibliothèque principale |
Documentaires
|
Disponible |
| Titre : |
Les techniques de la vente |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
René Moulinier, Auteur |
| Mention d'édition : |
7e édition revue et augmentée |
| Editeur : |
Paris : Groupe Eyrolles |
| Année de publication : |
2009 |
| Collection : |
Livres outils - Commercial |
| Importance : |
350 P. |
| Présentation : |
couv. ill. en coul. |
| Format : |
21 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-212-54247-9 |
| Prix : |
29 EUR |
| Note générale : |
La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..."
Index page 347 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Livres:Autres livres
|
| Mots-clés : |
Vente Guides, manuels, etc. N |
| Index. décimale : |
658.8 |
| Résumé : |
L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées.
Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici.
Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques.
À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :
Découvrir le besoin réel du client
Comprendre son raisonnement pendant la vente
Construire et développer une argumentation efficace
Répondre aux objections
Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable
Utiliser Internet et les nouvelles technologies |
Les techniques de la vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - 7e édition revue et augmentée . - Paris : Groupe Eyrolles, 2009 . - 350 P. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - ( Livres outils - Commercial) . ISBN : 978-2-212-54247-9 : 29 EUR La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..."
Index page 347 Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Livres:Autres livres
|
| Mots-clés : |
Vente Guides, manuels, etc. N |
| Index. décimale : |
658.8 |
| Résumé : |
L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées.
Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici.
Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques.
À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :
Découvrir le besoin réel du client
Comprendre son raisonnement pendant la vente
Construire et développer une argumentation efficace
Répondre aux objections
Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable
Utiliser Internet et les nouvelles technologies |
|  |
Réservation
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Exemplaires(1)
|
1330
|
658.8 MOU |
Livre |
Bibliothèque principale |
Documentaires
|
Disponible |
| Titre : |
Théorie et pratique de l'audit interne |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Jacques Renard (1930-....), Auteur ; Chaplain, Jean-Michel, Collaborateur ; Gallois, Louis, Préfacier, etc. |
| Mention d'édition : |
6e éd. |
| Editeur : |
Paris : Groupe Eyrolles |
| Année de publication : |
2006 |
| Importance : |
494 P. |
| Présentation : |
couv. ill. en coul. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7081-3490-4 |
| Prix : |
45 EUR |
| Note générale : |
Index |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Livres:Livres traitant des assurances
|
| Mots-clés : |
Vérification interne Manuels d'enseignement supérieur France Contrôle de gestion |
| Index. décimale : |
657.4 |
| Résumé : |
Un ouvrage complet sur la fonction d'audit interne : outil et guide méthodologique pour les équipes d'auditeurs en activité ; vade-mecum pour le manager qui souhaite progresser dans la maîtrise de ses responsabilités manuel d'apprentissage pour l'étudiant et auditeur débutant
pour tous : la solution aux problèmes sémantiques et aux difficultés d'interprétation. La fonction d'audit interne ne cesse de croître et de prospérer; dans le même temps, elle s'adapte et se modifie. Elle s'exerce dans des secteurs d'activité de plus en plus nombreux ; elle affine et développe ses techniques et ses méthodes. Cette 6e édition prend en compte les innovations les plus récentes et en particulier : la mise à jour des normes professionnelles ; les nouveaux développements sur le management des risques et le COS02 ; les nouvelles législations et leur incidence sur l'audit interne ;
l'évaluation et la certification des services d'audit interne ; les évolutions les plus significatives sur le gouvernement d'entreprise et les comités d'audit ; la prise en compte de l'enquête IFACI 2005 sur l'audit interne. Aussi les concepts fondamentaux, audit interne, contrôle interne, qualité, risk management font-ils l'objet de développements nouveaux intégrant les dernières avancées de la recherche et des innovations de la pratique. Guide de travail et outil de recherche et de réflexion, cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui souhaitent enrichir leurs connaissances et leurs compétences.
Avis des clients : |
Théorie et pratique de l'audit interne [texte imprimé] / Jacques Renard (1930-....), Auteur ; Chaplain, Jean-Michel, Collaborateur ; Gallois, Louis, Préfacier, etc. . - 6e éd. . - Paris : Groupe Eyrolles, 2006 . - 494 P. : couv. ill. en coul. ; 24 cm. ISBN : 978-2-7081-3490-4 : 45 EUR Index Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Livres:Livres traitant des assurances
|
| Mots-clés : |
Vérification interne Manuels d'enseignement supérieur France Contrôle de gestion |
| Index. décimale : |
657.4 |
| Résumé : |
Un ouvrage complet sur la fonction d'audit interne : outil et guide méthodologique pour les équipes d'auditeurs en activité ; vade-mecum pour le manager qui souhaite progresser dans la maîtrise de ses responsabilités manuel d'apprentissage pour l'étudiant et auditeur débutant
pour tous : la solution aux problèmes sémantiques et aux difficultés d'interprétation. La fonction d'audit interne ne cesse de croître et de prospérer; dans le même temps, elle s'adapte et se modifie. Elle s'exerce dans des secteurs d'activité de plus en plus nombreux ; elle affine et développe ses techniques et ses méthodes. Cette 6e édition prend en compte les innovations les plus récentes et en particulier : la mise à jour des normes professionnelles ; les nouveaux développements sur le management des risques et le COS02 ; les nouvelles législations et leur incidence sur l'audit interne ;
l'évaluation et la certification des services d'audit interne ; les évolutions les plus significatives sur le gouvernement d'entreprise et les comités d'audit ; la prise en compte de l'enquête IFACI 2005 sur l'audit interne. Aussi les concepts fondamentaux, audit interne, contrôle interne, qualité, risk management font-ils l'objet de développements nouveaux intégrant les dernières avancées de la recherche et des innovations de la pratique. Guide de travail et outil de recherche et de réflexion, cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui souhaitent enrichir leurs connaissances et leurs compétences.
Avis des clients : |
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Exemplaires(1)
|
1327
|
657.45 REN |
Livre |
Bibliothèque principale |
Documentaires
|
Disponible |
