Acheter, vendre un portefeuille d'assurance / Dominique Decker

Public ISBD Titre : Acheter, vendre un portefeuille d'assurance Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique Decker, Auteur Editeur : Paris [France] : éd. L'Argus Année de publication : DL 2015 Collection : Les essentiels Importance : 128 P. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35474-164-8 Prix : 29 EUR Note générale : En appendice, choix de documents Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Compagnies d'assurances  Vente  Guides pratiques et mémentos  France  Achat  Assurance de portefeuille Index. décimale : 346.0 Résumé : L'intérêt et la valeur d'un portefeuille de courtage d'assurances ne se limite pas à la simple application d'un coefficient multiplicateur. Un processus de cession ou d'achat obéit à un certain nombre de règles et conditions qui présentent des particularités dans le cadre du courtage d'assurances. Cet ouvrage donne les clés aux courtiers d'assurance pour appréhender les différentes étapes d'une transmission efficace et d'en comprendre les enjeux. Sont analysées les différentes phases du processus de transfert, en évoquant notamment les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation mais aussi la prise en compte des impacts de la cession. L'expérience montre qu'il ne faut négliger aucune de ces phases pour réaliser une transmission réussie. La lecture de cet ouvrage associée à des conseils extérieurs vous permettront de mettre en oeuvre avec professionnalisme l'achat ou la vente d'un portefeuille de courtage d'assurances. Les points forts : Appréhendez les différentes étapes et les enjeux d'une transmission efficace lors d'un processus de cession ou d'achat Analysez les différentes phases du processus de transfert. Sont évoqués notamment, les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation, la cession etc. Bénéficiez d'un questionnaire préparatoire, de modèles opérationnels et d'un exemple de protocole pour réussir la vente ou l'achat d'un portefeuille de courtage d'assurances. Acheter, vendre un portefeuille d'assurance [texte imprimé] / Dominique Decker, Auteur . - Paris [France] : éd. L'Argus, DL 2015 . - 128 P. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Les essentiels) . ISBN : 978-2-35474-164-8 : 29 EUR En appendice, choix de documents Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Compagnies d'assurances  Vente  Guides pratiques et mémentos  France  Achat  Assurance de portefeuille Index. décimale : 346.0 Résumé : L'intérêt et la valeur d'un portefeuille de courtage d'assurances ne se limite pas à la simple application d'un coefficient multiplicateur. Un processus de cession ou d'achat obéit à un certain nombre de règles et conditions qui présentent des particularités dans le cadre du courtage d'assurances. Cet ouvrage donne les clés aux courtiers d'assurance pour appréhender les différentes étapes d'une transmission efficace et d'en comprendre les enjeux. Sont analysées les différentes phases du processus de transfert, en évoquant notamment les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation mais aussi la prise en compte des impacts de la cession. L'expérience montre qu'il ne faut négliger aucune de ces phases pour réaliser une transmission réussie. La lecture de cet ouvrage associée à des conseils extérieurs vous permettront de mettre en oeuvre avec professionnalisme l'achat ou la vente d'un portefeuille de courtage d'assurances. Les points forts : Appréhendez les différentes étapes et les enjeux d'une transmission efficace lors d'un processus de cession ou d'achat Analysez les différentes phases du processus de transfert. Sont évoqués notamment, les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation, la cession etc. Bénéficiez d'un questionnaire préparatoire, de modèles opérationnels et d'un exemple de protocole pour réussir la vente ou l'achat d'un portefeuille de courtage d'assurances.

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Comment faire face à l'action de groupe / Pierre-Yves Rossignol

Public ISBD Titre : Comment faire face à l'action de groupe Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre-Yves Rossignol, Auteur Editeur : Paris [France] : éd. L'Argus Année de publication : DL 2015 Collection : Les essentiels Importance : 118P. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35474-192-1 Prix : 29 EUR Note générale : Notice r Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Droit  Procédure civile  Droit de l'exécution  Droit processuel Index. décimale : 347.4 Résumé : Réforme profonde du droit à la consommation, la loi « Hamon » du 17 mars 2014 a introduit en France l'action de groupe, la « Class action » à la française. Triomphe des associations de consommateurs agréées, cette loi a pour objectif de rééquilibrer le rapport de force entre les consommateurs et les professionnels. Tous les assureurs peuvent se voir aujourd'hui confrontés à une action de groupe mettant en cause leur responsabilité. Vous suivrez dans cet ouvrage le déroulement de cette procédure relativement complexe et la place que peut y jouer l'assureur y est particulièrement étudiée. Cet ouvrage est destiné aux juristes, dirigeants d'entreprises et responsables du contentieux qui pourront dans l'avenir se trouver confrontés à ces nouvelles actions de groupe. Son but est d'offrir aux lecteurs des solutions opérationnelles pour faire face aux questions qu'ils ne manqueront pas de se poser. Pierre-Yves Rossignol. Associé au sein du cabinet Granrut, il est titulaire d'un DEA Droit des affaires et Droit économique, d'un DESS Propriété intellectuelle, ainsi que d'un certificat des études économiques européennes obtenu à l'Université libre de Bruxelles. II gère depuis plusieurs années pour le compte de compagnies d'assurances un contentieux dit « de masse ' : les réclamations contentieuses qui ont pour origine une problématique commune. Avec les contributions de : Bruno Quint, Christophe Bourdel et Emmanuelle Cardon, avocats ou associés au sein du cabinet Granrut dans lequel ils animent le département droit des assurances. Comment faire face à l'action de groupe [texte imprimé] / Pierre-Yves Rossignol, Auteur . - Paris [France] : éd. L'Argus, DL 2015 . - 118P. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Les essentiels) . ISBN : 978-2-35474-192-1 : 29 EUR Notice r Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Droit  Procédure civile  Droit de l'exécution  Droit processuel Index. décimale : 347.4 Résumé : Réforme profonde du droit à la consommation, la loi « Hamon » du 17 mars 2014 a introduit en France l'action de groupe, la « Class action » à la française. Triomphe des associations de consommateurs agréées, cette loi a pour objectif de rééquilibrer le rapport de force entre les consommateurs et les professionnels. Tous les assureurs peuvent se voir aujourd'hui confrontés à une action de groupe mettant en cause leur responsabilité. Vous suivrez dans cet ouvrage le déroulement de cette procédure relativement complexe et la place que peut y jouer l'assureur y est particulièrement étudiée. Cet ouvrage est destiné aux juristes, dirigeants d'entreprises et responsables du contentieux qui pourront dans l'avenir se trouver confrontés à ces nouvelles actions de groupe. Son but est d'offrir aux lecteurs des solutions opérationnelles pour faire face aux questions qu'ils ne manqueront pas de se poser. Pierre-Yves Rossignol. Associé au sein du cabinet Granrut, il est titulaire d'un DEA Droit des affaires et Droit économique, d'un DESS Propriété intellectuelle, ainsi que d'un certificat des études économiques européennes obtenu à l'Université libre de Bruxelles. II gère depuis plusieurs années pour le compte de compagnies d'assurances un contentieux dit « de masse ' : les réclamations contentieuses qui ont pour origine une problématique commune. Avec les contributions de : Bruno Quint, Christophe Bourdel et Emmanuelle Cardon, avocats ou associés au sein du cabinet Granrut dans lequel ils animent le département droit des assurances.

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1328	347.4 ROS	Livre	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

La fonction conformité dans l'assurance / Odilon Audouin

Public ISBD Titre : La fonction conformité dans l'assurance Type de document : texte imprimé Auteurs : Odilon Audouin (1967-....), Auteur Editeur : Paris [France] : éd. L'Argus Année de publication : 2013 Collection : Les essentiels Importance : 128 P. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35474-121-1 Prix : 29 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Assurance  Certification  France Index. décimale : 368 A Résumé : Fonction clé du système de gouvernance institué par la directive Solvabilité 2, la conformité est au coeur des préoccupations des organismes d'assurance, qui doivent anticiper cette nouvelle exigence et se préparer aux contrôles de l'Autorité de contrôle prudentiel. Savoir gérer le risque de non-conformité impose à la fois de prendre la mesure la plus juste de contextes réglementaires et techniques en constante évolution, et de garantir sa traduction opérationnelle à tous les niveaux de l'entreprise. Cet exercice nécessite d'impliquer aussi bien les collaborateurs opérationnels que les plus hauts échelons de la hiérarchie, qui doivent en être le moteur. Afin d'être pleinement efficace, la fonction conformité, composante essentielle de la filière risque et partie prenante de la gestion des risques opérationnels, doit, en outre, s'appuyer sur une organisation, des procédures, des contrôles et des outils spécifiques. Cet ouvrage aborde également des thèmes transverses entrant dans le périmètre d'intervention de la fonction conformité : protection de la clientèle, protection des données personnelles et de santé, lutte anti-blanchiment, prévention et détection de la fraude ou encore déontologie. Destiné aux professionnels, il intègre de nombreux exemples, conseils et cas pratiques issus de l'expérience de l'auteur. La fonction conformité dans l'assurance [texte imprimé] / Odilon Audouin (1967-....), Auteur . - Paris [France] : éd. L'Argus, 2013 . - 128 P. : couv. ill. en coul. ; 18 cm. - (Les essentiels) . ISBN : 978-2-35474-121-1 : 29 EUR Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Assurance  Certification  France Index. décimale : 368 A Résumé : Fonction clé du système de gouvernance institué par la directive Solvabilité 2, la conformité est au coeur des préoccupations des organismes d'assurance, qui doivent anticiper cette nouvelle exigence et se préparer aux contrôles de l'Autorité de contrôle prudentiel. Savoir gérer le risque de non-conformité impose à la fois de prendre la mesure la plus juste de contextes réglementaires et techniques en constante évolution, et de garantir sa traduction opérationnelle à tous les niveaux de l'entreprise. Cet exercice nécessite d'impliquer aussi bien les collaborateurs opérationnels que les plus hauts échelons de la hiérarchie, qui doivent en être le moteur. Afin d'être pleinement efficace, la fonction conformité, composante essentielle de la filière risque et partie prenante de la gestion des risques opérationnels, doit, en outre, s'appuyer sur une organisation, des procédures, des contrôles et des outils spécifiques. Cet ouvrage aborde également des thèmes transverses entrant dans le périmètre d'intervention de la fonction conformité : protection de la clientèle, protection des données personnelles et de santé, lutte anti-blanchiment, prévention et détection de la fraude ou encore déontologie. Destiné aux professionnels, il intègre de nombreux exemples, conseils et cas pratiques issus de l'expérience de l'auteur.

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1337	368 AUD	Livre	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

Réussir la vente d'assurance / Julie Le Heran

Public ISBD Titre : Réussir la vente d'assurance Type de document : texte imprimé Auteurs : Julie Le Heran, Auteur ; Iris Augu, Auteur Editeur : Paris [France] : éd. L'Argus Année de publication : 2012 Collection : Les essentiels Importance : 128 P. Présentation : graph., couv. ill. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35474-129-7 Prix : 29 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Assurance  Marketing  Relations avec la clientèle Index. décimale : 658.1 Résumé : Le particulier n'entre pas par plaisir chez un assureur. Produit plus subi que désiré, technique et anxiogène par nature, l'assurance, dont les vertus sont souvent mal comprises, véhicule une image médiocre auprès du public. Dans ce contexte, la vente d'assurances au particulier est un acte complexe. Elle requiert une bonne maîtrise des produits, une conscience claire des objectifs à atteindre, mais plus encore, une bonne connaissance des comportements humains, un savoir-faire et un savoir être commercial réel. Cet ouvrage aborde les bénéfices de la connaissance du client et donne les techniques pour capter les ressorts psychologiques du particulier. Il développe les avantages d'une approche patrimoniale globale comme base méthodologique de la vente d'assurances. De façon progressive, les différentes phases de l'entretien de vente, de la prise de contact à la prise de congé, sont examinées. Opérationnel grâce à de nombreux exemples et mises en situation, l'ouvrage s'adresse à tous ceux, managers, chargés de clientèle, professeurs, qui placent la vente d'assurances auprès des particuliers au coeur de leur métier. Réussir la vente d'assurance [texte imprimé] / Julie Le Heran, Auteur ; Iris Augu, Auteur . - Paris [France] : éd. L'Argus, 2012 . - 128 P. : graph., couv. ill. ; 18 cm. - (Les essentiels) . ISBN : 978-2-35474-129-7 : 29 EUR Index Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Livres traitant des assurances Mots-clés : Assurance  Marketing  Relations avec la clientèle Index. décimale : 658.1 Résumé : Le particulier n'entre pas par plaisir chez un assureur. Produit plus subi que désiré, technique et anxiogène par nature, l'assurance, dont les vertus sont souvent mal comprises, véhicule une image médiocre auprès du public. Dans ce contexte, la vente d'assurances au particulier est un acte complexe. Elle requiert une bonne maîtrise des produits, une conscience claire des objectifs à atteindre, mais plus encore, une bonne connaissance des comportements humains, un savoir-faire et un savoir être commercial réel. Cet ouvrage aborde les bénéfices de la connaissance du client et donne les techniques pour capter les ressorts psychologiques du particulier. Il développe les avantages d'une approche patrimoniale globale comme base méthodologique de la vente d'assurances. De façon progressive, les différentes phases de l'entretien de vente, de la prise de contact à la prise de congé, sont examinées. Opérationnel grâce à de nombreux exemples et mises en situation, l'ouvrage s'adresse à tous ceux, managers, chargés de clientèle, professeurs, qui placent la vente d'assurances auprès des particuliers au coeur de leur métier.

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1326	658.1 LEH	Livre	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

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